Tutorial de marketing digital para principiantes

Una gran cantidad de conceptos se cubren en el dominio de marketing digital. Entonces, este blog también será vasto. Analicemos los temas que forman parte de este tutorial de marketing digital:

Vea este video de YouTube para realizar un curso completo sobre marketing digital:

Introducción al marketing digital

Con la creciente base de usuarios de los sitios web de redes sociales y la mayor accesibilidad de Internet, Publicidad digital se ha convertido en un modo muy viable de comunicar su producto al consumidor en general. Lo mejor del marketing digital es que obtienes un montón de opciones de flexibilidad y personalización para maximizar la eficiencia de tu marketing, más que cualquier método alternativo de marketing.

El marketing es una profesión basada en resultados. Las empresas que contratan a los especialistas en marketing evalúan un esfuerzo de marketing en función del número de conversiones o ventas logradas a través de los canales de marketing. Por lo tanto, no importa qué tan bien se vea su campaña de marketing por fuera o qué tan bueno sea el material. Si no se cumplen los objetivos, la culpa recaerá sobre usted y su falta de experiencia. Afortunadamente, con el marketing digital, tiene todas las herramientas adecuadas a su disposición, con solo hacer clic en un botón, para determinar su público objetivo y el canal de marketing en línea que le gustaría elegir para ese grupo en particular.

Teniendo en cuenta el hecho de que las personas de todo el mundo pasan estadísticamente una gran cantidad de tiempo en las redes sociales, sitios web de transmisión de video, blogs y correos electrónicos, esencialmente está obteniendo una base de usuarios garantizada de clientes potenciales activos o clientes potenciales.

Como se mencionó anteriormente, el marketing digital comprende muchos subestudios técnicos. En este tutorial de marketing digital, vamos a explorar temas como SEO (optimización de motores de búsqueda), SEM (marketing de motores de búsqueda), SMM (marketing de redes sociales), marketing por correo electrónico, marketing de video, marketing de afiliados y marketing de pago. Entonces, comencemos con este tutorial de marketing digital para principiantes.

¿Por qué elegir el marketing digital?

El marketing no digital, que es el medio tradicional de marketing, incluye el uso de medios físicos de marketing. Por lo general, se encuentran en forma de impresiones físicas, como carteles, volantes, anuncios en periódicos y vallas publicitarias. Incluso a primera vista, es bastante evidente por qué casi todas las empresas eligen ingresar al marketing digital. El razonamiento principal y más fundamental para esto es la cantidad de alcance que es posible con él. Hay dispositivos inteligentes en todas partes, desde televisores, computadoras portátiles, computadoras, tabletas hasta teléfonos inteligentes. Incluso los automóviles tienen habilitados sistemas inteligentes en los que se puede acceder a Internet. Todas estas instalaciones presentan un lienzo en blanco para publicitar su marca. Veamos por qué el marketing digital es tan crucial:

  • Debido al uso desenfrenado de los servicios de comercio electrónico y las redes sociales, tenemos una gran cantidad de datos sobre los consumidores en función de su edad, sexo, me gusta y región, entre muchos otros puntos de datos. Con estos datos, podemos determinar su categoría y atender el marketing solo a aquellas personas que se ajustan a la categoría y demografía del producto que estamos tratando de vender.
  • Con opciones de contacto personalizadas, junto con inmensas opciones de personalización a través de medios automáticos y manuales, podemos crear material de marketing específico para personas específicas. Estos intentos, cuando se hacen de manera genuina y astuta, presentan a los clientes los beneficios de la personalización. Los clientes pueden apreciar el cuidado especial y pueden estar más inclinados a suscribirse a su servicio.
  • Los especialistas en marketing pueden realizar análisis técnicos detallados de sus audiencias objetivo y determinar las personas del comprador. Con la ayuda de herramientas de seguimiento, también pueden tener una idea muy precisa de la tasa de éxito de su campaña de marketing.
  • La función «viral» es una gran adición al campo de juego de las redes sociales en lo que respecta a hacerse notar entre los consumidores. Si su campaña de marketing incluye material que, por razones particulares, comienza a recibir atención y publicidad masiva, debido a que los usuarios lo comparten con otros usuarios o interactúan con él, puede servir como una rutina publicitaria gratuita extremadamente eficiente.

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¿Cómo funciona el marketing digital?

Hay dos formas en que las marcas y las empresas implementan el marketing digital:

  • B2C (empresa a cliente)
  • B2B (empresa a empresa)

B2C (empresa a cliente)

Como su nombre indica, este tipo de marketing digital se lleva a cabo cuando una marca o una empresa tiene que vender un producto o servicio a clientes individuales. De hecho, el 95 por ciento de las veces, los anuncios y el marketing que ve en línea son ejemplos de campañas B2C, por ejemplo, un anuncio de una barra de chocolate, un video promocional para una maquinilla de afeitar de seguridad o un avance de película. Todos estos esfuerzos de marketing están dirigidos a consumidores individuales y no a organizaciones. Dado que la mayoría de los medios tradicionales de marketing B2C son demasiado redundantes en la era digital, el marketing digital es fácilmente la mejor manera de actuar en esta área.

Entremos en el tutorial de marketing digital B2C:

  • Analiza y perfila a tus clientes
  • Cree actividades para atraer clientes e interactuar con ellos. Los juegos y concursos son generalmente una gran idea para promocionar su marca. Al darles a los clientes algo de valor o desafío y a través de los medios para entretenerlos, se asegura de destacar entre la multitud habitual de marketing directo, que molesta a la gente.
  • Utilice la optimización de motores de búsqueda o SEO para optimizar su contenido en el que basa su marketing.
  • Las ofertas por tiempo limitado, como los códigos de descuento o el crédito gratuito en la tienda, pueden ayudarlo a aumentar sus ventas. Al ofrecer descuentos a un usuario de Internet, es posible que lo desvíe del lugar donde normalmente habría comprado ese producto y lo convierta en su propio cliente.
  • Después de segmentar la multitud y señalar a su público objetivo, adapte su campaña de marketing por completo a sus necesidades y deseos a través de correos electrónicos, videos y publicaciones en las redes sociales.
  • Una vez que haya reducido su segmento de clientes, intente averiguar qué influencers de las redes sociales o la categoría de influencers que tienden a seguir. Luego, puede contactar a ese influencer y ofrecerle una suma de dinero, una muestra gratis o su producto, o alguna otra forma de incentivos, para promocionar su producto. Tenga en cuenta que este tipo de marketing es costoso, y realmente debe ser prudente con su presupuesto y su caso objetivo para contratar personas influyentes.

B2B (empresa a empresa)

El B2B se realiza para productos muy específicos. Por lo general, no verá que los productos B2B se anuncien en plataformas con tráfico de la gente común. Estas campañas de marketing son de bajo perfil, profesionales y, en la mayoría de los casos, se comercializan directamente (o se lanzan) al cliente. Este cliente puede ser una pequeña empresa o un gigante corporativo. Podemos tomar como ejemplo la maquinaria de cocina de alta resistencia que se utiliza en los grandes restaurantes de comida rápida. ¿Cuál sería el punto de publicar un anuncio de televisión para una chimenea de nivel industrial? Ninguno. Este tipo de marketing se realiza a través de vendedores especializados en B2B que utilizan material de marketing personalizado, presentaciones de PowerPoint y el boca a boca para presentar su producto.

Las campañas B2B están altamente personalizadas y se adaptan a un grupo muy pequeño de personas y sus necesidades. Muchas veces, se creará una campaña de marketing y una presentación completas para una organización de un solo cliente. Veamos el proceso:

  • Estudie el espacio de mercado y analice las ofertas, los precios y el material de marketing de sus competidores.
  • Identifica y estudia los negocios a los que te vas a dirigir. Por ejemplo, imagine que su análisis descubre que la mayor queja sobre las chimeneas industriales es el bloqueo. Luego, debe publicitar su producto de una manera que ofrezca una solución a ese problema en particular o transmita cómo su producto trata ese problema en particular mejor que sus competidores.
  • Tener un sitio web o una página de destino de aspecto profesional.
  • Realizar SEO
  • Siempre que realice una transacción con éxito con una empresa, asegúrese de solicitarles que refieran a otros clientes potenciales a su organización.
  • Usar anuncios pagados
  • Cree y use anuncios de video personalizados (presentaciones)
  • Comparta su identidad de marca profesional a través de las redes sociales

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Canales de marketing digital

Como se comentó anteriormente, el panorama digital es extremadamente amplio y existen varios canales a través de los cuales podemos realizar el Marketing Digital. Repasemos estos canales en este tutorial de marketing digital para principiantes.

Marketing pagado

El marketing pagado generalmente se refiere al proceso de publicación de anuncios en Internet que promocionan su marca o producto. La forma más común de ejecutar esta metodología es a través de SEM o Search Engine Marketing.

En SEM (que tradicionalmente opera en un modelo de pago de pago por clic o PPC), los anuncios se muestran en los resultados del motor de búsqueda al buscar una palabra clave en particular o una cadena de palabras que coincida con la selección de palabras del anunciante. Entonces, si escribe «microondas» en el motor de búsqueda de Google, en la mayoría de los casos, habrá anuncios «patrocinados» de las páginas de productos en la parte superior, y luego aparecerán las páginas de productos que se clasifican orgánicamente para el término buscado.

Ahora, dependiendo de la plataforma que esté utilizando, puede crear y ejecutar varios tipos de anuncios:

  • Anuncios patrocinados por motores de búsqueda
  • Anuncios multimedia que incluyen imágenes, videos y logotipos.
  • Anuncios en redes sociales en plataformas como Instagram, Facebook y Twitter
  • Anuncios dirigidos a un consumidor que ha visitado una página de producto en particular o ha comprado algo en su sitio web.
  • Secuencias de historias o secuencias de imágenes de Instagram, Whatsapp, Facebook, Youtube y LinkedIn

Veamos cómo se ven estos anuncios en los resultados de los motores de búsqueda:

Anuncios SEM

En el ejemplo anterior, podemos ver lo siguiente:

  • La palabra clave se ha optimizado para SEO para que coincida con la palabra clave o frase clave más buscada (aquí, «comida cerca de mí»). Por lo tanto, estos dos anuncios aparecen en la parte superior de la página de resultados de Google.
  • Puede ver cómo los resultados de búsqueda «Entrega» y «24/7» aparecen automáticamente en la descripción. Esto puede apelar a la urgencia del usuario.
  • Puede incorporar calificaciones de usuarios en sus metadatos.
  • Puede resaltar todos los puntos que su organización puede proporcionar mejor que sus competidores.

Gestión de precios en el marketing de pago

Es importante administrar cuidadosamente su presupuesto de marketing de tal manera que se cumplan todos los requisitos de su campaña de marketing sin tener que comprometerse de ninguna manera. Entonces, para publicar anuncios, naturalmente debe pagar por el servicio que ejecuta su anuncio en su sitio web o motor de búsqueda. Este pago se puede realizar según tres criterios:

  • Ofertas basadas en reglas
  • Licitación basada en cartera
  • Puja posicional

Optimización de su página de destino

Asegúrese de que su sitio web y la página de destino vinculada a su anuncio de marketing sean extremadamente profesionales y fáciles de entender y usar. Este factor se correlaciona directamente con la cantidad de personas que hacen clic en el enlace y terminan comprando algo en la página del producto correspondiente. Hay algunas cosas que puede asegurarse para hacer de su página de destino una excelente herramienta de marketing:

  • Hágalo simple (evite el diseño de sitios web sofisticados o el código pesado que requiere mucha RAM y ralentiza la experiencia ágil del sitio web).
  • El usuario debe poder ver una opción de «compra» muy convenientemente ubicada.
  • Utilice una buena combinación de colores.
  • Incluya códigos de promoción.

SEO – Optimización de motores de búsqueda

El concepto de SEO es relativamente sencillo. La optimización de motores de búsqueda se refiere al proceso de escribir o editar su contenido basado en texto de tal manera que esté lo suficientemente optimizado como para ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda de Google. Cuanto más alto se clasifique, mejor será para usted, desde el punto de vista de los ingresos / exposición.

El trabajo de SEO implica encontrar las palabras clave que se buscan con mayor frecuencia y, después de encontrarlas, esas palabras clave se insertan sutilmente en el contenido que se está escribiendo.

Una vez publicado el contenido, según la calidad y la retención de la audiencia del contenido, a medida que pasa el tiempo, la página comienza a clasificarse en una posición específica en los resultados de búsqueda de Google. Cuando muchas personas hacen clic en un artículo en particular, comenzará a subir en el rango de las SERP. Esto, a su vez, podría ayudarlo a comercializar el sitio web donde se escribió el artículo, o puede promover el producto que está tratando de publicitar a través del artículo.

Algunas mejores prácticas:

  • Mantenga la longitud del título limitada a 60 caracteres.
  • Utilice la palabra clave principal con frecuencia (compárelo con el uso de la competencia).
  • Escriba contenido de buena calidad que mantenga al lector interesado y comprometido.
  • La etiqueta H1 siempre debe contener la palabra clave principal una vez.
  • Utilice etiquetas H2 para los títulos de las subsecciones.
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Tutorial de marketing digital: marketing de contenidos

Una cosa es segura: nunca puedes equivocarte con un buen contenido. No solo es un medio de marketing probado y verdadero, sino que ha funcionado tanto para el marketing online como para el offline por igual y se considera uno de los fundamentos del marketing digital. Si te estás enfocando en SEO o SEM, si no presta atención a la calidad del contenido que produce, no podrán acudir a su rescate.

Marketing de contenido

Una pieza nueva de contenido de calidad puede resultar valiosa e informativa para cualquier persona en línea. Tome este blog, por ejemplo. Además de brindarle la información y el conocimiento que busca sobre el marketing digital, también puede dirigirlo a más materiales de lectura relacionados para que obtenga más. Por ejemplo, aquí hay un blog sobre los mejores Herramientas de marketing digital. Su contenido también puede incluir llamadas a la acción (o llamado a la acción) para dirigir a los lectores a algo que requiere una respuesta o acción de ellos. A continuación, se muestra un ejemplo de una llamada a la acción:

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia utilizada en marketing que se centra principalmente en la creación, publicación y distribución de contenido coherente, informativo y relevante para atraer y retener a un público objetivo definido e impulsar una acción rentable del cliente.

El marketing de contenido genera nuevos clientes potenciales, aumenta la lealtad del cliente y fortalece la interacción entre el cliente y la marca. Aprender a hacer marketing digital sin aprender marketing de contenidos es un enfoque incompleto.

Importancia del marketing de contenidos en los negocios

  • Imagen de marca: La coherencia en el contenido relevante y bien distribuido establece una empresa como una autoridad confiable y construye una imagen de marca.
  • Búsquedas orgánicas: Un contenido que es único, informativo y relevante es considerado valioso por los motores de búsqueda y posicionado alto en las SERPs.
  • Nuevos clientes potenciales: Ser una marca confiable y tener una clasificación más alta en las SERP eventualmente se convierte en una forma directa y orgánica para que los internautas lo encuentren en la web e introduzcan nuevos clientes potenciales en el negocio tanto cuantitativa como cualitativamente.
  • Atraer compradores potenciales: Identificar un público objetivo y crear contenido altamente personalizado para el grupo demográfico específico aumenta las posibilidades de atraer compradores potenciales.
  • Backlinks y red: Crear contenido de calidad significa que otros en el campo inevitablemente querrán dirigir a sus seguidores a ese contenido, lo que creará un vínculo de retroceso y ampliará aún más la red de usuarios.
  • Compartir contenido en las redes sociales.: Una vez establecido como un experto en la industria, sus clientes leales de la empresa compartirán con gusto el contenido de su círculo a través de diferentes canales de redes sociales.

Tipos de contenido

Estos son algunos de los tipos populares de contenido que se pueden utilizar en el marketing de contenidos:

  • Blogging
  • Videos
  • Infografías
  • Contenido de formato largo
  • Libros electrónicos
  • Estudios de caso
  • Libros blancos
  • Descargas de plantillas y listas de verificación

Una estrategia de marketing de contenido ideal incluirá diferentes tipos de contenido mientras se enfoca más en los que generan la mayor cantidad de clientes potenciales y ventas. Una excelente manera de trazar una estrategia es rastreando los viajes de los clientes. De esta manera, es más fácil ver qué parte de la estrategia está funcionando y cuál requiere un cambio.

Tutorial de marketing digital: marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales se centra únicamente en crear una estrategia de marketing que utilice el poder de las redes sociales para conectarse con la audiencia objetivo en plataformas / canales como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, etc. Ayuda a impulsar el conocimiento de la marca, el tráfico web, las ventas, y más.

Marketing en redes sociales

Las estrategias de marketing en redes sociales pueden incluir:

  • Arreglar un presupuesto de redes sociales
  • Crear perfiles en los canales relevantes
  • Establecer una estrategia de marketing de contenido diversa y atractiva
  • Construyendo una comunidad para su audiencia
  • Diseñando una experiencia personalizada para tus clientes
  • Prestar atención a lo que dice la gente
  • Ejecución de campañas multicanal
  • Usar defensores de la marca
  • Ir en vivo para contar una historia
  • Usando chatbots
  • Seguimiento y evaluación de informes analíticos.

Marketing de Facebook

Facebook sigue siendo una de las plataformas de redes sociales más populares del mundo, lo que la convierte en la plataforma perfecta para capitalizar el contenido y aumentar la participación de los usuarios. La plataforma se puede utilizar como una herramienta de comunicación y un lugar para la interacción y el compromiso entre el cliente y la marca.

Tanto los perfiles individuales como comerciales pueden promover una marca y desarrollar una base de seguidores. Al generar una lluvia de ideas sobre una estrategia de marketing de Facebook viable, las empresas pueden encontrar formas de conectarse con sus clientes y fomentar el compromiso.

Marketing de Twitter

Twitter es una poderosa plataforma de redes sociales si se busca cualquier tipo de información. Es ideal para promociones de marca y atención al cliente rápida. Twitter también funciona como un gran motor de búsqueda para ver el contenido de la competencia y como una herramienta de participación con la que uno puede interactuar con sus seguidores y compartir las últimas actualizaciones. Algunas estrategias de marketing de Twitter eficaces incluyen listas de Twitter, momentos de Twitter y chats de Twitter.

Marketing de LinkedIn

LinkedIn es una de las herramientas de redes sociales más utilizadas por los aspirantes a emprendedores, profesionales y empresas establecidas en todo el mundo. El marketing de LinkedIn se trata de construir una red profesional para promover su marca y negocio o incluso como un profesional individual. La plataforma es buena para publicar contenido atractivo y para interactuar con una comunidad activa de profesionales. La estrategia de marketing de LinkedIn también incluye campañas publicitarias una vez que una empresa ha establecido sus metas y objetivos de la campaña y el negocio en general.

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Marketing de YouTube

Debes ser consciente de lo grande que es YouTube. Ahora está a la par con Google para las búsquedas, por lo que las empresas y las marcas ahora están utilizando la plataforma para la promoción de sus productos y servicios. De hecho, la competencia es tan alta que uno tendrá que utilizar las mejores prácticas de optimización de YouTube para destacar entre la multitud. Una buena estrategia puede ser utilizar la descripción del video, las imágenes en miniatura personalizadas, la categorización del video, las tarjetas, las anotaciones y las pantallas finales para optimizar la experiencia de visualización y aumentar la audiencia.

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Tutorial de marketing digital: marketing de afiliados

El marketing de afiliación implica que las empresas paguen comisiones a otros sitios web o terceros para promocionar y publicitar sus productos en forma de referencias. Algunos de los canales utilizados en el marketing de afiliación son bloggers, influencers, listas de correo electrónico, micrositios de búsqueda pagados y sitios web de medios de gran tamaño.

Una cosa a tener en cuenta en el marketing de afiliados es que siempre debe realizar un seguimiento de los enlaces de afiliados, como cuántos clics reciben y cuáles son las tasas de conversión. Aunque la configuración puede llevar mucho tiempo, esta es información crucial que uno debe conocer para hacer marketing de afiliación de la manera correcta. Comprender lo que está sucediendo con cada uno de los vínculos puede ayudar a evaluar qué funciona y qué no.

El proceso de marketing de afiliados

Un especialista en marketing que diseñe una estrategia de marketing de afiliación puede considerar:

  • Dirigirse a los afiliados adecuados
  • Análisis competitivo
  • Asequibilidad
  • Seguimiento
  • Tipos de creatividades
  • Texto presente en los anuncios
  • Especificaciones de imagen
  • Vínculos de referencia
  • Porcentaje de comisión

Tutorial de marketing digital: marketing de vídeo

Los anuncios de video para marketing son más llamativos y, por lo tanto, tienen una tasa de conversión más alta que la publicidad de texto. Los anuncios de video pueden atraer enormemente el interés de los espectadores, y no solo eso, los anuncios de video también ocupan un lugar destacado en las SERP. Esto se debe a las etiquetas descriptivas que están presentes. Es un medio a través del cual se puede crear publicidad rápida.

Estrategia y proceso de video marketing

Una estrategia de marketing de video puede incluir lo siguiente:

  • Agregar enlaces de video al blog oficial
  • Compartir en plataformas de redes sociales
  • Proporcionar títulos atractivos y contenido atractivo
  • Solicitar a un tercero que apruebe las descripciones de los videos
  • Agregar una miniatura personalizada
  • Incluyendo anotaciones
  • Usando un llamado a la acción
  • Creando una lista de reproducción de tus videos
  • Estar activo en la sección de comentarios

Ahora, para obtener el máximo beneficio del video marketing, puede:

  • Promocionarlo en su blog o sitio web
  • Incluya videos en sus correos electrónicos, estado, historias, etc.
  • Tener una presencia notable en las redes sociales.
  • Intenta hacerlo viral en todos los canales de video.

Tutorial de marketing digital: marketing por correo electrónico

Una de las formas de obtener grandes beneficios en el marketing digital es a través del marketing por correo electrónico si se hace correctamente. Si bien puede funcionar de maravilla, también es muy probable que si su contenido no es atractivo, perderá el interés de los posibles compradores. Recuerde siempre ser educado y respetuoso en su correo electrónico y brindar valor a sus suscriptores.

Algunas formas comunes de atraer a las personas para que se suscriban a su lista de correo electrónico es proporcionando:

  • Serie de correo electrónico
  • Descargas gratis
  • Actualizar listas como nuevos lanzamientos y actualizaciones de productos
  • Libros electrónicos gratuitos
  • Libros blancos gratuitos

Estrategia de marketing por correo electrónico

Lo primero que debe hacer para iniciar el marketing por correo electrónico es crear su lista de destinatarios. El siguiente paso es crear contenido atractivo con una oferta o un incentivo atractivos que la audiencia no pueda rechazar. De esta manera, su llamado a la acción atraerá mucho tráfico a su sitio web o negocio. La siguiente parte del proceso es el análisis y la segmentación.

El uso de la segmentación y la creación de contenido dinámico garantizará que todos y cada uno de los destinatarios reciban el contenido que prefieran y sea relevante para ellos, lo que los impulsará a realizar compras. Esta es la razón por la que el correo electrónico es un medio rentable, superando significativamente a otros canales en lo que se refiere al ROI.

¿Qué es una campaña de marketing digital?

Una campaña de marketing digital es la ejecución de una estrategia de marketing a través de plataformas digitales, normalmente dirigida a optimizar la tasa de conversión de una empresa. A través de las campañas de marketing digital, las marcas crean una forma para que los consumidores se relacionen con ellos y con su contenido. Sin embargo, el objetivo puede variar de una campaña a otra. Por ejemplo, se puede crear una campaña para construir una base de seguidores más grande, aumentar el compromiso con los clientes existentes, crear una imagen de marca, vender un producto o servicio, etc.

Una vez que haya identificado una plataforma que sea propicia para los objetivos de su campaña, es hora de comenzar la campaña de marketing digital en esa plataforma. La campaña debe centrarse en los siguientes tres aspectos principales:

  • SEO: Una buena puntuación de SEO es una señal de que su campaña de marketing va bien.
  • Conocimiento de la marca: El conocimiento de la marca es clave para que sus productos / servicios sean fácilmente reconocidos.
  • Seguidores de redes sociales: La cantidad de seguidores determina el interés de la audiencia en la empresa.
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Pasos para construir una estrategia de marketing digital

Una estrategia de marketing digital es un plan diseñado específicamente para cumplir las metas y los objetivos comerciales con la ayuda del marketing digital en línea. Este tipo de marketing se logra a través de canales de marketing en línea relevantes y tiene como objetivo optimizar los rendimientos y el rendimiento.

Al crear una estrategia de marketing digital, es muy importante comprender que no todos los canales de marketing funcionarán para todas las empresas. Por ejemplo, la mejor plataforma para un negocio de fotografía es Instagram, Behance, Facebook, Pinterest, etc., a menos que tenga tutoriales de fotografía que quiera compartir en YouTube.

Del mismo modo, un instituto educativo como Intellipaat no utilizará Pinterest a menos que tenga infografías interesantes para compartir. En cambio, se beneficiarán más de sus tutoriales y lecciones en video en YouTube. Todo depende de dónde encontrará una empresa a su público objetivo.

Es fundamental tener la capacidad de identificar las plataformas que pueden ofrecer una mayor cantidad de posibles compradores. De lo contrario, el esfuerzo realizado en la publicidad en el lugar equivocado es tan bueno como el dinero y el esfuerzo desperdiciados. Todas las empresas exitosas saben cómo aplicar las estrategias adecuadas para identificar a su público objetivo y convertirlos en clientes potenciales. Entonces, según este tutorial paso a paso de marketing digital, el primer paso para el marketing digital es siempre identificar sus objetivos comerciales y luego descubrir las herramientas de marketing digital adecuadas para cumplirlos.

Lea también: Tipos de marketing digital

Un tutorial de marketing digital para principiantes

No todas las empresas tendrán la misma estrategia de marketing digital. A continuación, se muestran algunos métodos populares de marketing digital que puede aplicar a su negocio.

1. Comprensión de su audiencia

Diseñar una estrategia en torno a sus clientes es el paquete de inicio por excelencia en el marketing digital. Para crear una estrategia de marketing que atraiga a los clientes, es fundamental comprender quiénes son sus clientes principales. Tienes que identificar qué aspecto de tu producto o servicio les gusta. ¿De dónde son principalmente estos clientes? ¿A qué grupo de edad atiende su empresa? Saberlo le ayudará a identificar su grupo demográfico. En ese sentido, Google analitico es una excelente herramienta para realizar su investigación.

Además, también puede intentar explorar qué aspectos sociales y culturales son importantes para su audiencia. Una vez que los haya bloqueado, le resultará más fácil idear ideas para su estrategia de marketing.

2. No perder de vista el resultado final

Por lo general, la atención se centra tanto en las ofertas comerciales que el objetivo clave de la empresa se olvida fácilmente. Es importante estar consciente de cómo su producto o servicio está afectando positivamente a sus clientes. No solo le recordará su objetivo final, sino que también ayudará a sus clientes a recordar por qué amaban su marca en primer lugar.

Una estrategia de marketing digital debe diseñarse teniendo en cuenta una razón para que sus clientes sigan volviendo a sus productos y servicios. Nuevamente, Google Analytics es una excelente manera de explorar las áreas que son más populares entre su audiencia.

3. Marketing de contenidos

Como ya se mencionó, el contenido es fundamental para el marketing y debe incluirse de manera justa en su estrategia de marketing digital. Cree contenido ingenioso y relevante para atraer e involucrar a su audiencia. Publicar y distribuir contenido que pueda ser útil para su audiencia aumentará el conocimiento de la marca y ayudará a establecer una relación con ellos a medida que avanzan en el embudo de ventas. Además, es una estrategia menos costosa. Sin embargo, su biblioteca de contenido puede tardar algún tiempo en crecer y llegar a un público más amplio.

El contenido personalizado para el recorrido de compra de los clientes en cada etapa les muestra que valora sus preferencias y toma de decisiones al respecto. Una estrategia de marketing de contenido exitosa llega a todas las etapas del viaje de compra de un cliente.

Leer también: 5 pasos para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos en 2021

4. Campañas de marketing digital

Una campaña de marketing digital requiere la máxima dedicación y atención a los detalles durante toda su duración, desde su concepción hasta su ejecución. Diseñar una campaña implica mucho más que una simple publicidad o marca en las redes sociales u otros sitios web. Implica evaluar de manera realista el presupuesto de la campaña, definir objetivos, así como crear una persona detallada de su cliente ideal, que incluye información como la edad, la ocupación y cualquier variable que pueda determinar la probabilidad de que gasten en su producto o Servicio. El SEO y las redes sociales también juegan un papel importante en esto.

5. Eventos en vivo y reuniones

Los eventos en vivo, las reuniones y los seminarios web son un medio excelente para fomentar la conectividad con la empresa o la marca. Los asistentes a tales eventos eventualmente se convierten en contactos valiosos si encuentran que su contenido es ingenioso. También es una excelente manera de llegar a sus seguidores existentes. According to a ReadyTalk survey, around 20–40 percent of the webinar attendees convert into leads.

6. Mobile Marketing Strategy

Using mobile phones for everything, from shopping to reading reviews on products and places, has become the new norm. A smart Digital Marketing strategy leverages this by:

  • Having a mobile-optimized website
  • Working on the website’s loading time
  • Reviewing social media ads or ads on other mobile-friendly platforms
  • Connecting the contact details to a map app
  • Using addresses, contact numbers, and clickable CTAs (e.g., see below):

7. Personalized Experience

A personalized experience makes your business more approachable to prospective customers and helps build trust. Relatable content has proven to draw in more people. Videos are one of the top conversion factors as it is an effective way to appeal to the masses through a simple yet touching video. Interactive elements can also be introduced during the experience.

8. Reflecting Company Values and Vision

A marketing strategy that is not reflective of who you are as a company will fail to make a lasting impression on people’s minds. Share the content that reflects your company’s vision and its values. This way, you can give a reason and purpose for your customers to come back and retain the trust that they have in your brand.

9. Key Performance Indicators (KPIs)

Every business should set up its own key performance indicators, depending on the insights that are best reflective of their performance. Time and again, it comes down to identifying business goals and objectives. You can take the following few points into consideration:

  • Avoid focusing on vanity metrics, i.e., the numbers that are not reflective of long-term success
  • To handle negative performances, isolate critical metrics and analyze them
  • Be flexible with your KPIs
  • Set up regular intervals for the evaluation and analysis of performance reports

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Digital Marketer: Roles and Responsibilities

The Digital Marketing field is highly result-driven and provides the opportunity to learn a lot on the job itself. Depending on different skill sets and responsibilities, there are many different Digital Marketing job roles in the market.

Digital Marketing Executive

Digital Marketing Executives work with the online marketing strategies of their organizations. They are responsible for the planning and execution of marketing campaigns and the management and supply of content. Their roles and responsibilities include:

  • Development and management of Digital Marketing campaigns
  • Management and upkeep of the official website
  • Content optimization on all marketing platforms
  • Tracking the traffic flow of the website and providing reports on a regular basis
  • Fixing errors in the content
  • Organizing webinars and webcasts
  • Attending networking events and other events
  • Keeping up with the updated Digital Marketing trends and ensuring that the brand is ahead of the competition
  • Managing SEO
  • Editing and posting content, videos, podcasts, and other content online
  • Planning promotions for products and services
  • Using social media to improve likes, shares, tweets, KPIs, etc.
  • Developing SMS and email-based marketing campaigns

Digital Marketing Manager

A Digital Marketing Manager is in charge of getting the word out about the brand online. Following are the roles and responsibilities of a Digital Marketing Manager:

  • Development, implementation, and management of marketing campaigns
  • Creating brand awareness online
  • Driving website traffic
  • Generating leads
  • Assessing website traffic
  • Staying updated with and implementing new digital technologies
  • Marketing campaign optimization using web analytics tools

Search Engine Optimizer – SEO Executive

SEO Executives are in charge of ensuring that a web page is well-ranked on SERPs and the web traffic is increased. SEO Executive roles are mostly seen in large companies that have their own marketing departments. This role requires relevant experience and high-level technical skills. Following are the roles and responsibilities of an SEO Executive:

  • On-site and off-site analysis of clients across industries
  • Compiling performance reports with Google Analytics
  • Keeping themselves updated on Google’s latest algorithms
  • Blogging for on-page and off-page optimization
  • Performing keyword research using the latest keyword research strategies

Social Media Marketing Expert

A Social Media Marketing Expert seamlessly combines marketing with social media management to create a strong social media presence for a brand, business, or company. These professionals mostly aim to achieve interaction with the target audience, promote content, and find ways to grow revenues.

Social Media Marketing Experts have strong knowledge of each social media platform, social media-related strategies, and content optimization. They have the following roles and responsibilities:

  • Creating a social media marketing strategy and campaign (budget planning, conceptualizing content, schedules, etc.)
  • Execution of social media marketing strategies through competitive and audience research
  • Promotion of products and services on social media
  • Company page optimization with each social media platform and increasing the visibility of social content
  • Increasing website traffic, audience engagement, and revenues through social media marketing

Digital Marketing Copywriter

A Digital Marketing Copywriter produces written content for online marketing either as a freelancer or as an employee. Copywriters help the content team refine their content and text; they aid Search Engine Marketers to write better ad copies, and they assist Social Media Managers in posting better content on social media. Following are the responsibilities of a Digital Marketing Copywriter:

  • Writing blogs, web pages, social media content, video scripts, slogans, and e-books
  • Tailoring the writing style and the content according to the purpose
  • Understanding the interests of the target audience
  • Coordinating with different teams to ensure overall quality
  • Bringing in fresh angles for articles
  • Assisting to win new clients and projects during business pitches
  • Providing digital content for infographics, images, videos, etc.

Conversion Rate Optimizer

A Conversion Rate Optimizer works on conversion rate optimization and lead generation. They are in charge of the management, testing, and implementation of conversion points in the Digital Marketing funnel. Following are some of their responsibilities:

  • A/B testing
  • Performance measurement of CTAs
  • Conversion rate and conversion path optimization
  • Management and optimization of landing pages, CTAs, and lead generation forms
  • Collaboration with teams working on social media posts, blogging, and email
  • Increasing the efficiency of the marketing funnel
  • Increasing leads and conversion rates for the sales team

Search Engine Specialist/Marketer – SEM Specialist

SEM Specialists target the number of clicks and leads within the given marketing budget. They are also responsible for the management of bids, ad copywriting, analysis, keyword research, and the testing of ad campaigns. SEM Specialists are responsible for:

  • Targeting maximum ROI in paid search campaign’s data collection and analysis
  • Tracking, reporting, and analysis of PPC campaigns and website analytics
  • Landing page optimizations of paid search engine marketing campaigns
  • Research and analysis of competitors’ advertising links
  • Campaign expense and budget management
  • Website analysis

Inbound Marketing Manager

An Inbound Marketing Manager is responsible for attracting traffic and qualified prospects and converting them into customers and leads. Here is a brief description of the Digital Marketing roles and responsibilities of an Inbound Marketing Manager:

  • Creation and management of blogs, infographics, reports, webinars, whitepapers, e-books, etc.
  • Optimization of marketing automation through social channels, content, etc. and performing the lead nurturing process
  • Introducing updated and improved inbound marketing campaign ideas
  • Creation, execution, and management of marketing campaigns that leverage SEO, email campaigns, customer acquisition events, and inbound marketing

Content Marketing Manager

A Content Marketing Manager looks after the content marketing of a business, including the management of blogs, guest blogs, marketing campaigns, video marketing, email communications, ebook publications, sales page copywriting, etc. Below are some of the roles and responsibilities of a Content Marketing Manager:

  • Creation and improvement of content and the optimization of the path to conversion
  • Delivery of an effective content marketing strategy and an editorial plan
  • Understanding SEO, content development, categorization, and the structure
  • Distribution and management of the content
  • Regular analysis and optimization to drive traffic, leads, and engagement
  • Integration of content programs into campaigns
  • Creation of an editorial calendar
  • Taking customer feedback into account and coming up with ideas to increase customer engagement
  • Web traffic metrics analysis

Analytics Manager

Analytics Manager implements tools and strategies to derive valuable business insights from raw data. Mentioned below are some of the responsibilities of an Analytics Manager:

  • Understanding business objectives and requirements
  • Designing the right strategies for efficient data analysis
  • Defining metrics and the right data sources
  • Selection, configuration, and implementation of analytical solutions
  • Leading and developing a team of Data Analysts
  • Extraction of reports from multiple sources such as customer feedback, operations, and IT
  • Using statistics and data models for the transformation of raw data into valuable insights
  • Presenting analytical findings to senior management

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Now that you have got a detailed idea of what Digital Marketing is, let’s move ahead and learn how to differentiate between Digital Marketing and traditional marketing.

Why is Digital Marketing better than traditional marketing?

Traditional marketing is the everlasting form of marketing that has been in use for many years. Digital marketing, on the other hand, though not an entirely new way of marketing, is comparatively a recent addition. It came into the picture soon after the 90s when the Internet made a breakthrough. Until then, traditional marketing was the only means of marketing.

The main difference between the two marketing methods is the medium with which they aim to reach out to their target audience and generate leads for organizations.

Traditional marketing is a marketing method that aims to promote the brand and market it, reaching a section of the target audience through offline advertisement techniques, such as ad prints in flyers, billboards, newspapers, etc., mailing through catalogs and postcards, phone calls, radio and television broadcasts, etc. Now, Digital Marketing uses the Internet, social media, and other digital platforms to market the products and brands to reach out to the respective audience.

Digital Marketing vs Traditional Marketing

Now, let’s discuss some other differences between the two marketing methods, traditional marketing and Digital Marketing, and learn why Digital Marketing is much better compared to the traditional forms of marketing.

Traditional MarketingDigital Marketing
AimTradition marketing aims to shoot up the sales and business revenue using offline methodsDigital marketing aims to increase revenue and sales, but unlike traditional marketing, it also aims to offer value to its customers and increase customer satisfaction
CommunicationIn this, only salesmen and marketers put their strategies in front of their target audience without trying to get feedback and ideas from the users or customersDigital Marketing focuses on interacting with the customers, allowing them to connect with the companies and brands using social media and other forms of communication methods
Usage of dataTraditional marketing is not driven by dataDigital Marketing campaigns are completely driven by real-world metrics and data, providing more scope for customization

After reading in detail about some of the major differences between traditional and Digital Marketing, let’s take a look at the types of businesses that can leverage Digital Marketing to reach out to their customers in the best possible way.

Which businesses can leverage Digital Marketing?

Digital Marketing is a popular marketing method, and all types of businesses from all industries and sectors can adapt it. Digital Marketing methods and techniques work across numerous sectors, and it aims to promote an organization’s brand via digital platforms, reaching out to its customers and gaining their loyalty toward the brand.

Organizations always have a specific set of audiences for the products and services they offer, irrespective of the industry. They can get in touch with their target audience with the help of blogs, interactive online video and other content, advertisements, campaigns, and more. However, every company has its own ideas for implementing its Digital Marketing strategies such that they can attract customers using innovative and appealing ways.

As mentioned earlier in this blog, B2B companies must adopt Digital Marketing strategies that focus on providing data that is relevant to the respective industry and meets the needs of the clients and audience who are often tech-savvy. These companies aim to address significant issues of their clients rather than focusing on promoting their brand. Unlike B2B companies, B2C organizations use strategies that are entertaining, eye-catching, interactive, and informative as they need to target the clients that require great details of the products they are trying to sell.

Si. The main Digital Marketing tools and techniques remain the same irrespective of the type of industry you belong to, but the way they are adapted and implemented changes with the type of business you have and what you expect from Digital Marketing.

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How does Digital Marketing benefit a company?

There are several ways in which Digital Marketing benefits a company and ensures that it grows and thrives. For this, organizations need to keep updating themselves and implementing new ideas, strategies, and techniques, especially in this technologically dependent world. Besides, with years passing, the Digital Marketing field keeps bringing new strategies as it evolves, requiring organizations to be dynamic to be able to implement such changes on the go. If you wish to move forward and stay ahead in the race, you need to invest in and implement various Digital Marketing techniques and methodologies in your company.

Now, let’s read about some of the significant advantages of Digital Marketing in organizations.

Increasing Web Traffic

SEO, otherwise known as Search Engine Optimization, is a crucial part of any Digital Marketing endeavor as it helps in increasing website traffic, which can ultimately generate more leads for the company. As a Digital Marketer, you must figure out what your company needs and how it can match up to the demands of your customers. You need to use the necessary tools and techniques of Digital Marketing such that the web traffic reaches heights.

Increase in Web Traffic

For organizations to increase their traffic, Digital Marketers need to take the following steps:

Step 1: Build up your ads

You need to advertise your brand well to attract the target audience using different mediums such as social media advertising, influencer marketing, paid search, content marketing, email marketing, and more.

Step 2: Connect regularly on social media platforms

You must connect and start communicating with your audience and customers through social media platforms, including Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.

Step 3: Create informative content

One of the most crucial things in Digital Marketing is to create useful, informative, and readable content so that it adds value to the users. The content can be witty with punchlines and tags so that the users who are attracted to it can relate.

Step 4: Work on SEO

For readers to actually read your content, you have to do on-page and off-page SEO optimization for the same. For this, you need to research the keywords, target significant and long-tail keywords, and use them in your content to gain visibility and a higher rank. This is among the best practices when it comes to increasing website traffic and getting more people to read your content.

Step 5: Create content for guest blogs

Most companies today write content for well-known websites and get them published. This is one of the best ways to drive traffic from various websites directly to yours.

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Generating Leads

Generating leads is the most important part of a company and also the most difficult one. This process can be categorized into three stages: Generating traffic to the website, converting visitors to leads, and converting the leads into long-term and loyal clients and users. There are numerous ways to generate these leads, including performing regular checks on the website, running A/B tests, publishing blogs regularly, optimizing the website, customizing the content to meet the persona and demand of the users, building and posting video content on social media platforms, creating lead magnets using various SEO tools and techniques, and so on.

Attribution Modeling

Attribution modeling aims to understand the marketing channels that help in converting business leads. It is a framework comprising several methods and technologies that allow Digital Marketers to analyze various channels and assign the lead conversion credit to the respective channel. This process makes it possible for professionals to figure out how a particular user turned into a lead and purchased the product from the company.

Attribution models can largely be divided into the six categories as mentioned below:

  • Time-decay model
  • First interaction model
  • Last non-direct click model
  • Last interaction model
  • Position-based model
  • Linear model

All the attribution models distribute the value of conversion across distance marketing channels in a different manner. The process of attribution modeling is to simply identify the various events that made the customers act in the way the company desired, like purchasing from the organization or becoming a loyal customer.

After reading in detail about the ways in which Digital Marketing tools, techniques, and concepts can benefit an organization, you will now read about the various types of Digital Marketing content that you can create to gain more customers and generate potential leads for your organization.

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Types of Digital Marketing Content

There are several types of Digital Marketing content that you can use to build and represent your brand to attract the users’ attention and generate leads. You can either create and use one form of content or use a mix of different types to make the content more interesting.

Now, you will read about the various types of Digital Marketing content.

Blogs

When it comes to creating content for Digital Marketing, blogs are the most substantial form, mainly when it comes to small businesses and startups that aim to spread brand awareness. As per a report by Forbes, websites with blogs have about 434 percent higher indexed web pages compared to the ones that do not. However, this does not mean that blogs are a one-stop solution to getting higher ranks and generating all the potential leads. There are other mediums that you must work on as well.

A blog that resonates and informs the users about the products and services you offer, giving them a reason to become your customer, is the best way to solve various problems and gain customers. Blog content can increase organic traffic at minimum cost, improve SEO, and attract users.

A few things that you need to remember as a Digital Marketer while writing blogs to get the best possible result are as follows:

  • Optimize the content with SEO
  • Organize the topics in your blog using cluster or pillar models
  • Ensure that the content you write is relevant, to the point, and explains in detail what you offer
Blogs

Infographics

It is very much evident and also scientifically proven that we human beings grasp things more easily from visual and pictorial representations than from some alphanumeric posts. Infographics are the best tool as it makes it possible to create such content for the users so that they get fascinated and attracted by the content you create. These types of informative and innovative infographics will help in engaging the audience and allowing them to understand the statistics easily.

These types of content are eye-catching, bright, and can captivate the audience through static and other data of the organization. Infographics make it easy for readers to identify and understand whatever is presented before them faster and more easily than they would have figured it out through text and other mediums.

Case Studies

Case studies are nothing but stories of the users, i.e., the client success stories that have allowed the business to flourish. Case studies aim to showcase the unique services and products of your organization so that the customers can get an idea of the ways in which you and your organization can be of use to them.

This type of Digital Marketing content is perfect for those potential leads who are curious to learn more about your company directly from your customers. They help buyers understand the journey of customers from the beginning to the end.

Social Media Posts

Posts on social media platforms such as Instagram, Facebook, and Twitter are the fastest and most effective methods of building relationships with the customers and promoting your brand. If you create posts that are well-drafted or amusing and witty, there are chances that they can go viral and reach millions of users rather than the mere target audience.

Social Media Posts

E-books

They contain long-form content that is specifically targeted toward leads and potential customers. These online books are shared with the readers only once they provide their basic data to access it, making it a good method of collecting users’ information that can further be used for conversion. These are not novels or multiple-page ads but more or less long-form blogs.

Videos

Videos are the easiest visual method to engage users. Ask your HubSpot, over 54 percent of the users often want to see videos from the companies they support compared to any other form of content. Video content is a flexible medium and can engage an ample amount of users and marketers, demanding more for the same.

Videos often engage the users as compared to blogs, e-books, and other similar Digital Marketing content allowing the need to reach out to a larger volume of users and generating more leads.

Checklists

Checklists are a type of worksheets that include a things-to-do list in a step-by-step format that allows individuals to reach the desired outcomes and accomplish the necessary tasks. These checklists are extremely simple and understandable, and you can feasibly adapt them in your blogs and social media posts. They add significance to potential customers and offer them easy-to-follow, stepwise guidance to accomplish specific tasks.

Checklists

Memes

In recent years, memes have gained a lot of popularity among youngsters. Memes are nothing but images that are set together and combined with relative text to sound amusing and grab the attention of the user. Digital Marketers must know how to align and use them correctly and connect with the users, shooting off the website traffic. To create viral memes, they must know the latest trends that have been going on in the social media platforms and figure out where their organization can fit in.

Whitepapers

Whitepapers are a type of long content, similar to e-books. However, they are different from one another. While you have a basic idea of what e-books are, let’s briefly try to understand whitepapers. Whitepapers contain comparatively more data that is densely packed. They pay more attention to the details and are a significant part of any research.

Although the content can be pragmatic, whitepapers can be interesting if you design it well and format the page layout in an appealing and attractive manner using readable fonts, formatting, images, etc.

Paid Ads and Influencers

Influencers are in high demand today especially when it comes to getting out your brand name and informing the public about it. They are extremely beneficial when companies are looking for marketing campaigns. Influencers with enough popularity have the potential to attract large numbers of users who are difficult to reach otherwise.

To reach out to the users of your industry so that they actually become your customers, you need to get in touch with influencers who are from the same industry. You can connect with these influencers through email or contact their managers directly asking if they could collaborate with you and your brand. This method of marketing through content reaches out to a much larger group of people.

Now that you have known in detail about the various types of Digital Marketing, let’s get insights into what Digital Marketing budget is.

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Digital Marketing Budget

Like all business operations, Digital Marketing requires some amount of budget allocated to the department. The current generation spends a considerable amount of their time online, so Digital Marketing is a must. To meet the latest needs and demands of the users, companies must increase their budget for Digital Marketing. While doing this, they must keep in mind the result they expect from Digital Marketing and how they can distribute their resources accordingly.

Often companies invest about 10 percent of their business revenue in marketing so that they spend enough money yet not too much. More than half of this allocated amount goes into Digital Marketing. It is necessary for organizations to spend more on Digital Marketing than the traditional marketing method as most businesses are shifting online, and they will be able to generate more leads through online marketing than through offline methods.

Setting up the Digital Marketing Budget

It is important for marketers to know about the 70-20-10 rule when they are setting up the budget for Digital Marketing so that it is distributed efficiently. Let’s understand what this rule is.

According to the 70-20-10 rule, you must spend 70 percent of the revenue and time on the present Digital Marketing strategies that will definitely work well for your organization. You will only get the desired results if you spend enough on areas that are proved to be better for the business, irrespective of what drives the revenue for the company. You should use this budget to optimize the processes that you know will improve your business.

Further, 20 percent of your time and money must be allocated toward spending on the upcoming strategies you have planned for your company, such as introducing new services, expanding your market share, etc. This will allow your business to grow and flourish, which can help in reaching out to new leads for conversion.

Now, the last 10 percent of the budget must be kept aside and invested in the new and unknown territories of Digital Marketing, such as experimental Digital Marketing strategies, latest technologies, etc. prudently. This step is important as it gives room for your business to grow, show its potential, and stay ahead in the competition.

Although the 70-20-10 rule is not set in stone, it can be a good reference point. Depending on your business, budget, goals, etc., you can allocate the budget to fit your business needs.

Some steps that you can follow to create the Digital Marketing budget for your organization are mentioned further.

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Steps for Creating the Digital Marketing Budget

  • Set your business goals
  • Understand and analyze the past strategies
  • List down the top marketing channels that can drive in the most amount of leads as per the past data
  • Jot down the branding requirements and choose the respective platform for each of them
  • Measure the company’s marketing analytics

Now, you will read in detail about conversion rate optimization.

What is Conversion Rate Optimization?

Conversion rate optimization (CRO) is a Digital Marketing process that focuses on increasing the number of web page visitors who click or perform necessary actions as requested, such as giving details through forms, buying products, opting for memberships, and so on. CRO is responsible for figuring out the manner in which users go about your website, where they linger, what actions they perform, what prevents them from turning into customers, etc.

This is just an overview of the term. To get a better insight into it, let’s try to break it down and understand.

Conversion is a term used for denoting individuals who have become customers and completed the desired aim of the website. If the goal of your company and website is to sell products, the main aim of the website is to attract users to make the purchase. This is referred to as macro-conversion. Now, if a user has subscribed to your newsletters via emails and other mediums, created an account with you, etc., this is called micro-conversion.

Conversion rate is nothing but the number of times any user achieves the company’s goal that is spread out by the website’s traffic. The rate can be calculated by dividing the number of times a user converts into a customer by the number of distinct and unique times any user visits your website.

CRO takes place after users visit the website. It is not the same as paid ads or SEO conversion optimization. Instead, it is focused on those who click on your pages organically, the number of clicks your website receives, etc.

CRO is a significant process to learn in any Digital Marketing online tutorial. It aims to optimize the design of the website, blogs, sponsored search ads, etc. to shoot up the rate at which the users convert.

Listed below are some of the steps Digital Marketers can take for CRO:

  • Implement pop-up ads in your blogs
  • Use text CTAs in your blogs to get users to click on them and visit your other web pages
  • Create a well-built automated workflow to save time for your sales team
  • Convert leads into MQLs or marketing-qualified leads
  • Perform necessary tests like A/B tests on your pages

It is time to read about the main elements of CRO.

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Elements of CRO

There are six main elements of CRO, and let’s try to understand briefly what they are and how they can be of use.

  • Design of the landing page: The design of the landing page is the first and most significant element defining the website’s usability. The more aesthetic the site design, the better the pull users will have toward it.
  • Website copy: Even though attractive websites can generate traffic for your website and keep it flowing, words and content are what can keep them hooked and convert these leads into customers. This section can largely be divided into two categories, the headline and the body content. While the headline is the first impression that your visitors will see once they visit your website, well-written content in the body will keep them engaged. For both these sections, the formatting and the writing style must be intuitive and fit to grab the attention of the users.
  • Call-to-action (CTA): CTA is a call to action that the users can take, like subscribing to membership newsletters, purchasing a product, booking a slot for an event, etc. The better and attractive the CTA, the more chances it has of generating leads.
  • Site and navigation structure: Your website must have an easy-to-navigate structure. Site structure is basically a graph that depicts how the various pages of your website communicate with each other and pass on the necessary information. The users begin their navigation from the home page, move onto various categories and subcategories, browse through them until they land on the desired page. This process can only go smoothly if the structure of the website is easy to navigate, and if not, the users can get lost and abandon the site, causing you to lose potential customers.
  • Forms: Forms play an important role in collecting the information of the users. The sales team of your organization can use this data to pitch in their ideas to the leads and offer them services that they cannot refuse through mail and messages. This can rapidly improve the rate of conversion, increasing the efficiency and profit of your organization.
  • Speed of the page: The page load time has a massive impact on the entire website’s performance. If the web pages load slowly, it is likely that the visitors will go past them without any acknowledgment. If the pages load soon, it will definitely help the page to rank higher on the search engines and hence will increase the conversion rate.

How to get started?

This best Digital Marketing tutorial is mainly for individuals who wish to gain in-depth knowledge in this field and are aspiring to become professionals in this domain. Here, you have learned in detail about Digital Marketing, the reasons why you should opt for it, how it works for businesses, various Digital Marketing channels, types of Digital Marketing, the Digital Marketing campaign, and the steps you need to follow to build Digital Marketing strategies.

Further, you came across who Digital Marketers are and their responsibilities in an organization. You also briefly learned about the differences between the traditional mode of marketing and Digital Marketing. This online tutorial for Digital Marketing then discussed how it benefits an organization, the different types of Digital Marketing content, how to allocate Digital Marketing budget, CRO, and much more. To get started with Digital Marketing, you must sign up for one of the best online Digital Marketing courses offered by Intellipaat.

Reach out to our Digital Marketing Community if you have any queries!

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